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工作職責(zé):
1、策略制定：調(diào)研廣東省醫(yī)療器械耗材的集采信息、行業(yè)動態(tài)、競爭格局、政策法規(guī)，分析產(chǎn)品的市場機會；收集廠家合作需求，如存量區(qū)域、待開發(fā)區(qū)域、產(chǎn)品政策、準(zhǔn)入優(yōu)勢、競品情況、目標(biāo)醫(yī)院等；協(xié)助制定產(chǎn)品準(zhǔn)入、廠家選擇、勾標(biāo)報量策略。
2、準(zhǔn)入項目管理：整合調(diào)動公司資源，統(tǒng)籌廠家銷售、商務(wù)、子公司、經(jīng)銷商各方資源實施項目，落實廣東器械產(chǎn)品市場準(zhǔn)入、拓展、渠道開發(fā)，做好項目回顧和銷售跟蹤。
3、客戶管理：定期拜訪并深化與上下游客戶的合作關(guān)系，構(gòu)建穩(wěn)固的客戶網(wǎng)絡(luò)。有效積累關(guān)鍵客戶及品種資源，整合業(yè)務(wù)關(guān)系人脈，為產(chǎn)品開發(fā)提供信息和相關(guān)服務(wù)。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，具有3年以上器械耗材銷售或醫(yī)院準(zhǔn)入經(jīng)驗。
2、熟悉醫(yī)療器械業(yè)務(wù)當(dāng)前競爭格局和未來趨勢，熟悉器械耗材集采規(guī)則，熟悉醫(yī)院集采勾標(biāo)規(guī)則和關(guān)鍵節(jié)點。
3、具備器械耗材產(chǎn)品機會分析能力、專業(yè)的品類分析和頭部品牌優(yōu)劣勢分析能力。
4、具有一定的準(zhǔn)入代理商資源和客情粘度，集采產(chǎn)品空白醫(yī)院市場的再開發(fā)能力。