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崗位職責:

1.負責全國KA系統(tǒng)的年度合同談判，區(qū)域KA年度合同（包含新品進場、陳列、調(diào)價、促銷、賬期、扣款）的談判。協(xié)調(diào)各區(qū)域終端門店年度合同貿(mào)易條款的整體框架的設(shè)定，指導和協(xié)助各區(qū)域進行年度合同的簽訂；

2.制定公司年度KA渠道的開發(fā)和運營計劃，確保銷售策略和公司總體策略保持一致；

3.制定全國KA的拓展目標和策略，并對KA拓展資源進行分配，對全國的KA運營進行指導、監(jiān)控和管理；

4.根據(jù)公司的市場活動策劃，全力執(zhí)行及監(jiān)督活動的開展，并根據(jù)市場情況，及時調(diào)整營銷活動，以保證銷售目標的實現(xiàn)；

5.全國KA終端門店資料的匯總、管理，每月各終端門店的項目費用的匯總、分析，每月終端門店銷售數(shù)據(jù)的匯總、分析，建立公司KA渠道終端門店的銷售數(shù)據(jù)和執(zhí)行數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)庫，建立公司KA渠道終端銷售分析系統(tǒng)；

6.參與制定公司的KA終端價格體系和特價促銷價格體系，保證終端價格體系的穩(wěn)定性；

7.負責KA銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)，為KA團隊打造優(yōu)秀的人才梯隊；

任職要求:

1.具有較強的額談判及溝通能力，對市場規(guī)劃有分析能力，能組建優(yōu)秀團隊、較強的執(zhí)行能力，有強烈的學習意愿、成就動機及成本意識，適應(yīng)長期駐外；

2.具有豐富的銷售隊伍及經(jīng)銷商管理經(jīng)驗；

3.了解食品快消行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，與時俱進；

4.大專以上學歷，5年以上快消行業(yè)經(jīng)驗。