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崗位使命：圍繞公司“硬件 號(hào)卡 服務(wù)”的一體化解決方案，搭建可規(guī)模復(fù)制的ToB銷(xiāo)售體系，實(shí)現(xiàn)從單點(diǎn)銷(xiāo)售到行業(yè)化增長(zhǎng)的突破。 崗位職責(zé)： 1、銷(xiāo)售戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)操盤(pán) - 負(fù)責(zé)公司五大行業(yè)線(xiàn)（人力服務(wù)、醫(yī)療健康、房產(chǎn)物業(yè)、財(cái)稅咨詢(xún)、后汽車(chē)市場(chǎng)）的整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定與落地執(zhí)行 - 對(duì)收入規(guī)模、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)及銷(xiāo)售效率全面負(fù)責(zé)，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng) 2、銷(xiāo)售體系搭建 - 從0到1搭建銷(xiāo)售體系，包括：銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、分層分級(jí)策略、激勵(lì)機(jī)制與過(guò)程管理體系 - 打造可復(fù)制的行業(yè)解決方案銷(xiāo)售方法論（打法、話(huà)術(shù)、轉(zhuǎn)化路徑） 3、行業(yè)突破與標(biāo)桿客戶(hù)獲取 - 聚焦重點(diǎn)省份，基于現(xiàn)有資源快速切入行業(yè)頭部及高潛客戶(hù) - 打造行業(yè)標(biāo)桿案例，形成規(guī)?；瘡?fù)制能力 4、解決方案銷(xiāo)售與復(fù)雜交易能力 - 主導(dǎo)從客戶(hù)洞察、需求挖掘、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判到簽約的全鏈路銷(xiāo)售過(guò)程 - 將“硬件 號(hào)卡 服務(wù)”進(jìn)行組合打包，輸出高價(jià)值行業(yè)解決方案 5、產(chǎn)品與商業(yè)模式共建（關(guān)鍵升級(jí)） - 深度參與產(chǎn)品定價(jià)策略與商業(yè)模式設(shè)計(jì)，提升整體毛利結(jié)構(gòu) - 基于一線(xiàn)客戶(hù)反饋，反哺產(chǎn)品體系，持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 6、團(tuán)隊(duì)打造與能力復(fù)制 - 搭建并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成關(guān)鍵人才引進(jìn)與培養(yǎng) - 將個(gè)人資源與方法論沉淀為組織能力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)規(guī)?；瘡?fù)制 任職要求： 1、經(jīng)驗(yàn)背景 - 本科及以上學(xué)歷，8年以上ToB銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 - 有“解決方案銷(xiāo)售”或“復(fù)雜銷(xiāo)售”經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先（非單一產(chǎn)品銷(xiāo)售）