銷(xiāo)售總監(jiān)(小b呼叫坐席方向)-E2306Z
35000-45000元
應(yīng)屆畢業(yè)生
大專(zhuān)
應(yīng)屆畢業(yè)生
大專(zhuān)
- 全勤獎(jiǎng)
- 節(jié)日福利
- 不加班
- 周末雙休
職位描述
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崗位使命:圍繞公司“硬件 號(hào)卡 服務(wù)”的一體化解決方案,搭建可規(guī)模復(fù)制的ToB銷(xiāo)售體系,實(shí)現(xiàn)從單點(diǎn)銷(xiāo)售到行業(yè)化增長(zhǎng)的突破。
崗位職責(zé):
1、銷(xiāo)售戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)操盤(pán)
- 負(fù)責(zé)公司五大行業(yè)線(xiàn)(人力服務(wù)、醫(yī)療健康、房產(chǎn)物業(yè)、財(cái)稅咨詢(xún)、后汽車(chē)市場(chǎng))的整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定與落地執(zhí)行
- 對(duì)收入規(guī)模、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)及銷(xiāo)售效率全面負(fù)責(zé),推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)
2、銷(xiāo)售體系搭建
- 從0到1搭建銷(xiāo)售體系,包括:銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、分層分級(jí)策略、激勵(lì)機(jī)制與過(guò)程管理體系
- 打造可復(fù)制的行業(yè)解決方案銷(xiāo)售方法論(打法、話(huà)術(shù)、轉(zhuǎn)化路徑)
3、行業(yè)突破與標(biāo)桿客戶(hù)獲取
- 聚焦重點(diǎn)省份,基于現(xiàn)有資源快速切入行業(yè)頭部及高潛客戶(hù)
- 打造行業(yè)標(biāo)桿案例,形成規(guī)?;瘡?fù)制能力
4、解決方案銷(xiāo)售與復(fù)雜交易能力
- 主導(dǎo)從客戶(hù)洞察、需求挖掘、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判到簽約的全鏈路銷(xiāo)售過(guò)程
- 將“硬件 號(hào)卡 服務(wù)”進(jìn)行組合打包,輸出高價(jià)值行業(yè)解決方案
5、產(chǎn)品與商業(yè)模式共建(關(guān)鍵升級(jí))
- 深度參與產(chǎn)品定價(jià)策略與商業(yè)模式設(shè)計(jì),提升整體毛利結(jié)構(gòu)
- 基于一線(xiàn)客戶(hù)反饋,反哺產(chǎn)品體系,持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
6、團(tuán)隊(duì)打造與能力復(fù)制
- 搭建并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),完成關(guān)鍵人才引進(jìn)與培養(yǎng)
- 將個(gè)人資源與方法論沉淀為組織能力,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)規(guī)?;瘡?fù)制
任職要求:
1、經(jīng)驗(yàn)背景
- 本科及以上學(xué)歷,8年以上ToB銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
- 有“解決方案銷(xiāo)售”或“復(fù)雜銷(xiāo)售”經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先(非單一產(chǎn)品銷(xiāo)售)
工作地點(diǎn)
地址:北京市豐臺(tái)區(qū)南四環(huán)西路186號(hào)1區(qū)1號(hào)樓地下一層?xùn)|側(cè)
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2026-05-08 17:47:50
93人關(guān)注
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