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工作職責:
1.RTM項目規(guī)劃：結合總部銷售策略和大區(qū)實際，協(xié)同大區(qū)制定本大區(qū)年度生意規(guī)劃、經銷商/分銷商布局、網點覆蓋、組織架構設置和預算編制等，確保RTM項目在當?shù)厥袌龅穆涞貓?zhí)行。
2.RTM項目跟進與落實：協(xié)同總部組織實施RTM及經銷商重點項目推進，收集分析區(qū)域渠道相關數(shù)據(jù)，提供RTM決策支持，確保項目的有效執(zhí)行和跟進。
3.經銷商管理：結合大區(qū)實際，梳理經銷商臉譜、標準等，指導銷售團隊開發(fā)優(yōu)質經銷商/分銷商；審核及溝通完成經銷商合同條款，結合大區(qū)內生意規(guī)劃，確定經銷商授權范圍；制定大區(qū)內重點客戶合作方案，以及與相關部門的推動銜接工作，以維護和拓展重要客戶關系。
4.運營管理：持續(xù)推動管理區(qū)域可控覆蓋的質量、服務模式及RTM資源的優(yōu)化及產出的***化；培訓、輔導、推進銷售團隊（含經銷商團隊）使用公司銷售管理工具（如SFA、DMS、B2B、MDM等），提升銷售管理運作效率。
5.數(shù)據(jù)分析：分析區(qū)內銷售數(shù)據(jù)、財務達成等數(shù)據(jù)，探索銷售潛力和市場需求，并結合市場實際，協(xié)同大區(qū)制定行動計劃，推動大區(qū)生意、財務等運作指標的達成。
6.完成上級主管交辦的其他工作
任職資格:
1.有3-5年快消品經驗，熟悉快消行業(yè)的相關業(yè)務流程執(zhí)行流程。
2.數(shù)據(jù)分析能力，包括生意數(shù)據(jù)和財務數(shù)據(jù)。
3.跨部門溝通、協(xié)調和執(zhí)行能力。
4.強的抗壓能力，能適應出差。
5.熟練使用辦公軟件，包括Words、Excel和PPT。