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職位內(nèi)容
1.市場開發(fā)與客戶拓展：在所負責(zé)區(qū)域內(nèi)獨立開發(fā)開發(fā)商、總包 / 分包、裝飾公司、服務(wù)商及設(shè)計師等項目型客戶；主動搭建并管理項目機會池，收集項目信息，完成客戶拜訪、初步對接與商務(wù)談判，在有限總部支持下推進項目落地；
2.客戶關(guān)系管理：作為所負責(zé)范圍內(nèi)客戶關(guān)系***責(zé)任人，維護并深化核心項目客戶的長期合作；定期回訪客戶，處理咨詢、異議及投訴，挖掘二次合作及增購機會，對客戶合作結(jié)果全權(quán)負責(zé)；
3.項目信息收集與市場洞察：持續(xù)跟蹤區(qū)域市場趨勢、競品動態(tài)及價格變化；分析項目機會池健康度與競爭格局，輸出銷售與市場分析報告，為項目策略制定、優(yōu)先級判斷及銷售預(yù)測提供數(shù)據(jù)支持；
4.合同、訂單執(zhí)行與應(yīng)收賬款管理：協(xié)同內(nèi)部團隊推動合同簽署及訂單執(zhí)行；跟進生產(chǎn)、物流與交付全流程，確保項目按期履約；嚴格按照公司政策跟進回款進度，管理應(yīng)收賬款，降低授信及壞賬風(fēng)險；
5.品牌與渠道協(xié)同：參與行業(yè)展會、項目類活動及技術(shù)交流研討會；協(xié)同提升品牌在開發(fā)商、設(shè)計師及渠道伙伴中的認知度與影響力，通過生態(tài)合作積累長期項目機會；
6.跨部門與外部溝通協(xié)作：內(nèi)部每周與 PB 負責(zé)人 / 區(qū)域負責(zé)人同步項目進度、對齊商務(wù)決策，與項目支持 / 運營團隊協(xié)同推進項目執(zhí)行、合同協(xié)調(diào)及交付對接；外部日常對接開發(fā)商 / 項目方開展項目開發(fā)與商務(wù)談判，每周與承包商 / 設(shè)計師協(xié)調(diào)技術(shù)方案與配置，每周與經(jīng)銷商 / 合作伙伴配合項目執(zhí)行與現(xiàn)場協(xié)調(diào)，必要時聯(lián)動市場 / 產(chǎn)品部門獲取方案匹配及品牌支持。


職位要求
1.本科及以上學(xué)歷。
2.3 年及以上項目型、工程型或 B2B 銷售經(jīng)驗，地產(chǎn)精裝或工程項目相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先；具備工程驅(qū)動型行業(yè)背景，如衛(wèi)浴、五金潔具、電梯、門窗、暖通等領(lǐng)域經(jīng)驗，或曾任職于方太、老板、卡薩帝、美諾、瑞族等競品品牌的工程 / 項目銷售崗位者優(yōu)先。
3.具備完整項目銷售全流程推進能力，擅長項目開發(fā)與項目管理，能在復(fù)雜環(huán)境中推動項目從機會識別到落地執(zhí)行；
4.熟悉當(dāng)?shù)毓こ?/ 項目銷售生態(tài)體系，擁有直接對接開發(fā)商并主導(dǎo)商務(wù)談判的成功經(jīng)驗；
5.商務(wù)談判能力突出，商業(yè)敏感度強，結(jié)果導(dǎo)向明確，能在多方 stakeholder 博弈中推動項目達成；
6.職業(yè)操守良好，責(zé)任心強，自我驅(qū)動型人格，抗壓能力出色，重視長期職業(yè)發(fā)展；