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崗位職責(zé):
1、達成銷售目標(biāo)
負責(zé)公司茶原料銷售，按照部門統(tǒng)一銷售目標(biāo)及業(yè)務(wù)要求，制定并執(zhí)行個人銷售計劃，確保完成銷售任務(wù)。
2、負責(zé)市場開發(fā)
主動尋找并開發(fā)潛在目標(biāo)客戶，包括但不限于茶葉品牌商、原料銷售商、出口茶企業(yè)、新式茶飲品牌、茶提取等客戶；
收集客戶需求及相關(guān)信息，收集行業(yè)相關(guān)信息，做好記錄和反饋。
3、負責(zé)客戶管理與維護
按客戶類型及需求，做建檔建標(biāo)；
定期拜訪和維護客戶，并與客戶建立長期、穩(wěn)定、信任的合作關(guān)系。
4、負責(zé)銷售流程執(zhí)行與跟進
負責(zé)從業(yè)務(wù)接洽，談判、報價、合同簽訂到訂單交付的全流程銷售工作；
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（生產(chǎn)、研發(fā)、物流、財務(wù)、銷售服務(wù)），確保訂單按時、按質(zhì)、按量交付；
跟進訂單交付情況，及時向公司反饋并優(yōu)化交付質(zhì)量。
5、負責(zé)回款與風(fēng)險控制
嚴格按照公司統(tǒng)一授信管理制度，對客戶進行授信分類管理；
積極跟進銷售回款，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，優(yōu)秀者學(xué)歷放寬至大專，市場營銷、茶學(xué)、食品學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具備3年以上TOB端銷售從業(yè)經(jīng)驗，有茶行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
3、具備優(yōu)秀的溝通能力、談判能力和客戶關(guān)系維護能力；
4、對茶葉有一定基礎(chǔ)認知及專業(yè)儲備，能快速學(xué)習(xí)并掌握茶葉品鑒和品質(zhì)評估技能；
5、具備強烈的銷售意識和市場開拓精神，承受能力和抗壓能力強；
6、熟悉使用Office辦公軟件；
7、誠信務(wù)實，有責(zé)任心，具備良好的團隊合作精神，能適應(yīng)不定期的出差。