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1、市場分析與需求挖掘：跟蹤數(shù)字政府政策動態(tài)，分析大應急或水利行業(yè)發(fā)展趨勢，識別智慧應急/城市綜合風險監(jiān)測預警/城市生命線/智慧水利等場景的行業(yè)需求和商業(yè)線索。 2、客戶深度跟蹤分析：深度對接政府客戶，挖掘應急或水利行業(yè)重數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)應用、數(shù)據(jù)運營等核心痛點，輸出《需求分析報告》及解決方案匹配度評估。 3、解決方案設計與呈現(xiàn)：根據(jù)客戶需求設計行業(yè)大數(shù)據(jù)解決方案（覆蓋數(shù)據(jù)采集治理、數(shù)據(jù)應用場景），整合數(shù)據(jù)中臺、AI模型等產(chǎn)品能力，制定技術方案及建設路徑，并主導方案宣講與技術交流。 4、項目售前運作：負責項目售前運作，包括可研方案、初設方案及立項材料編寫，主導項目招投標過程，確保項目順利落地。 5、全流程協(xié)同管理：聯(lián)動交付團隊完成需求轉化，參與技術選型、生態(tài)匹配、深化設計等工作；沉淀行業(yè)知識庫，輸出行業(yè)大數(shù)據(jù)解決方案、競品分析報告等材料，為銷售團隊賦能