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職位：高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理（烘焙展會(huì)板塊）（廣州辦公）
薪資范圍：25-30 萬(wàn)元 / 年（基本工資 績(jī)效獎(jiǎng)金 項(xiàng)目提成 長(zhǎng)期激勵(lì)）
工作地點(diǎn)：廣州市海珠區(qū)新港東路 1022 號(hào)保利世貿(mào) E 座 28 樓
公司背景：
國(guó)內(nèi)烘焙會(huì)展領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)，核心運(yùn)營(yíng)中國(guó)烘焙展覽會(huì)（與英富曼集團(tuán)戰(zhàn)略合作）—— 國(guó)內(nèi)規(guī)模***的烘焙全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)（2025 年展會(huì)面積 15 萬(wàn)㎡，參展商 1500 家，觀眾 20 萬(wàn) ）。以 “烘焙 咖啡茶飲 餐飲連鎖” 多展聯(lián)動(dòng)模式，輻射華南及東南亞市場(chǎng)，連續(xù)多年獲評(píng) “廣東省會(huì)展項(xiàng)目” 及 “大灣區(qū)會(huì)展業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
職位亮點(diǎn):
戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目操盤(pán)：主導(dǎo)烘焙展會(huì)核心板塊的全鏈條運(yùn)營(yíng)，直接對(duì)接英富曼國(guó)際資源，推動(dòng)展會(huì)國(guó)際化與新興領(lǐng)域拓展（如預(yù)制烘焙、低糖健康、東南亞市場(chǎng)）。
高價(jià)值薪資結(jié)構(gòu)：
基本工資：20-24 萬(wàn)元 / 年（高于市場(chǎng)中位數(shù) 30%）；
績(jī)效獎(jiǎng)金：年度招展目標(biāo)達(dá)成后額外發(fā)放 5-6 萬(wàn)元；
項(xiàng)目提成：按參展商簽約金額的 3%-5% 計(jì)提（單項(xiàng)目提成可達(dá) 10 萬(wàn)元以上）；
長(zhǎng)期激勵(lì)：入職滿 1 年可享受展會(huì)利潤(rùn)分紅。
職業(yè)發(fā)展通道：表現(xiàn)優(yōu)異者可晉升為事業(yè)部總監(jiān)，管理 3 個(gè)以上細(xì)分板塊，年薪可達(dá) 40-60 萬(wàn)元。
核心職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略拓展與資源整合
(1)制定烘焙板塊 3 年增長(zhǎng)戰(zhàn)略，主導(dǎo)開(kāi)拓東南亞、中東等海外市場(chǎng)，年度引入海外參展商≥20 家，海外觀眾占比提升至 15%。
(2)建立并維護(hù)行業(yè)核心資源網(wǎng)絡(luò)（如烘焙協(xié)會(huì)、頭部企業(yè)、跨境經(jīng)銷(xiāo)商），獨(dú)立開(kāi)發(fā)年產(chǎn)值≥500 萬(wàn)元的戰(zhàn)略合作伙伴≥3 家 / 年。
(3)主導(dǎo)預(yù)制烘焙、低糖健康等新興板塊的市場(chǎng)調(diào)研與商業(yè)模型設(shè)計(jì)，首年實(shí)現(xiàn)新增參展商≥100 家。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)攻堅(jiān)
(1)帶領(lǐng) 5-8 人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定年度招展目標(biāo)（參考 2025 年 1500 家參展商，目標(biāo)年增長(zhǎng) 20%），確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成率≥110%。
(2)優(yōu)化銷(xiāo)售流程，將客戶從需求挖掘到簽約的周期縮短至 30 天以內(nèi)，客戶復(fù)購(gòu)率提升至 75% 以上。
(3)定期開(kāi)展團(tuán)隊(duì)能力培訓(xùn)（如跨境談判、行業(yè)趨勢(shì)分析），確保員工年度績(jī)效考核優(yōu)秀率≥80%。
3. 客戶價(jià)值與品牌升級(jí)
(1)負(fù)責(zé)年預(yù)算≥200 萬(wàn)元的市場(chǎng)推廣策劃（如行業(yè)峰會(huì)、大師賽、線上直播），提升展會(huì)在烘焙設(shè)備、連鎖加盟等領(lǐng)域的品牌滲透率。
(2)為頭部客戶（如年產(chǎn)值超億元的烘焙企業(yè)）提供定制化參展方案，單客戶年均創(chuàng)造收益≥50 萬(wàn)元，客戶滿意度 NPS 值≥75 分。
(3)監(jiān)控競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如上海烘焙展、FHC 進(jìn)口食品展），每月輸出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告，提出差異化應(yīng)對(duì)策略。
任職要求:
1. 核心能力（必須項(xiàng)）
(1)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：8 年以上展覽銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上烘焙 / 餐飲 / 會(huì)展行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉烘焙產(chǎn)業(yè)鏈（原輔料、設(shè)備、連鎖加盟）優(yōu)先。
(2)資源壁壘：自帶 50 家以上烘焙行業(yè)核心客戶資源（如企業(yè)高管、協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人），可提供過(guò)往合作案例及業(yè)績(jī)證明（如參展商名單、簽約金額）。
(3)管理能力：曾帶領(lǐng) 5 人以上團(tuán)隊(duì)，且近 3 年團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)年復(fù)合增長(zhǎng)率≥25%，員工留存率≥85%。
2. 差異化優(yōu)勢(shì)（加分項(xiàng)）
(1)國(guó)際化背景：英語(yǔ)流利（CET-6 / 雅思 6.5 ），有跨境會(huì)展項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)（如主導(dǎo)過(guò)海外展團(tuán)招展），熟悉 RCEP區(qū)域市場(chǎng)規(guī)則。
(2)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：能通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)（如烘焙行業(yè)年增長(zhǎng)率 8%、預(yù)制烘焙市場(chǎng)規(guī)模 200 億元）制定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，熟練使用 CRM 系統(tǒng)分析客戶畫(huà)像。
(3)創(chuàng)新能力：有展會(huì)模式創(chuàng)新案例（如線上線下融合辦展、行業(yè)生態(tài)平臺(tái)搭建），曾主導(dǎo)新版塊從 0 到 1 落地并實(shí)現(xiàn)盈利。
3. 素質(zhì)要求
(1)具備企業(yè)家精神，能接受每月 5-8 天出差（主要覆蓋華南及東南亞市場(chǎng)）；
(2)具備高端客戶談判能力（如與上市公司高管、國(guó)際品牌中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)接）。