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崗位職責(zé)：
一、市場與客戶開發(fā)
1. 負責(zé)電子元器件（芯片、電阻電容、連接器、傳感器等）新客戶、新項目開發(fā)。
2. 挖掘工控、消費電子、汽車電子、電源、通信等目標(biāo)行業(yè)客戶需求。
3. 建立客戶檔案，維護客戶關(guān)系，提升客戶復(fù)購與忠誠度。
二、技術(shù)支持與方案推廣
1. 熟悉主營元器件參數(shù)、規(guī)格、應(yīng)用場景， 根據(jù)客戶產(chǎn)品需求，提供選型推薦、替代料方案、成本優(yōu)化方案。
2. 協(xié)助客戶解決樣品測試、技術(shù)對接、兼容性等基礎(chǔ)技術(shù)問題。3. 配合工廠/FAE完成技術(shù)交流、樣品申請、規(guī)格確認。
三、項目跟進與銷售達成
1. 跟進客戶項目進度全流程。2. 報價、談判、合同簽訂、交期協(xié)調(diào)、訂單跟進及回款
3. 負責(zé)銷售目標(biāo)分解與達成，完成業(yè)績指標(biāo)。4. 收集市場競品信息、價格信息、客戶新項目信息
四、內(nèi)部協(xié)同與其他
1. 與各部門協(xié)同，保障交付順暢； 及時反饋客戶需求、技術(shù)痛點、市場動態(tài)給公司
3. 整理項目資料、銷售數(shù)據(jù)，完成報表匯報4. 參加行業(yè)展會、技術(shù)研討會，拓展渠道資源
學(xué)歷及經(jīng)驗、能力要求：
1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，電子信息、電氣工程、自動化、微電子、通信等相關(guān)專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗：2年及以上相關(guān)產(chǎn)品及行業(yè)經(jīng)驗。
3、語言：英語4級及以上。有日語能力優(yōu)先。
4、知識：精通數(shù)字/模擬電路，能獨立看懂原理圖、進行元器件選型與方案設(shè)計. 熟悉被動/主動元器件、半導(dǎo)體、功率器件等產(chǎn)品
5、能力：抗壓性強，適應(yīng)高頻出差，結(jié)果導(dǎo)向，團隊協(xié)作意識佳。
優(yōu)秀的商務(wù)談判、溝通表達、需求挖掘與客戶關(guān)系維護能力。
具備強烈銷售意識與業(yè)績驅(qū)動力，能主動扛指標(biāo)、拓商機、促成交。