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工作職責(zé)：

團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展

ü 組織培訓(xùn)每一名經(jīng)銷商銷售代表，開發(fā)并維護(hù)重點(diǎn)路線拜訪計(jì)劃

ü 通過定期的跟線和比照公司操作標(biāo)準(zhǔn)對經(jīng)銷商銷售代表及經(jīng)銷商的業(yè)績給予反饋，來輔導(dǎo)，發(fā)展，培訓(xùn)經(jīng)銷商及經(jīng)銷商銷售代表提升業(yè)務(wù)技能

ü 為經(jīng)銷商及經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍提供支持，協(xié)助其解決和處理業(yè)務(wù)問題

ü 監(jiān)查經(jīng)銷商、二級分銷商以及經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的實(shí)際績效表現(xiàn)

區(qū)域生意管理與跟蹤

ü 為經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商隊(duì)伍設(shè)定有可操作性的月度、年度銷量指標(biāo)并推動達(dá)成；

ü 定期跟蹤指導(dǎo)經(jīng)銷商及其隊(duì)伍按照公司設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)定期拜訪終端并完成各項(xiàng)工作任務(wù)以及達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo)；

ü 衡量并匯報(bào)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)所取得的實(shí)際執(zhí)行水平

ü 其他區(qū)域銷售運(yùn)作成功經(jīng)驗(yàn)的分享與復(fù)制；

ü 區(qū)域重點(diǎn)終端開發(fā)和談判，費(fèi)用投入審核管控、核銷；

ü 協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)維護(hù)二級經(jīng)銷商；

ü 輔助經(jīng)銷商解決區(qū)域內(nèi)終端投訴及其他突發(fā)情況

ü 匯總經(jīng)銷商隊(duì)伍反饋的市場信息，提供給公司



任職條件：

·

具備良好溝通能力、談判能力，計(jì)劃和組織能力、解決問題能力。

深入理解公司的理貨和陳列標(biāo)準(zhǔn)、理解公司的分銷網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品流向

掌握經(jīng)銷商隊(duì)伍運(yùn)作 (路線規(guī)劃，渠道及終端分類) 及業(yè)務(wù)報(bào)告流程

具備團(tuán)隊(duì)精神，工作態(tài)度積極

大專以上學(xué)歷

5年以上快消品銷售和至少2年主管工作經(jīng)驗(yàn)

能熟練操作辦公系統(tǒng)及運(yùn)用辦公軟件，能熟練運(yùn)用Excel、Word、PPT；