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職位描述 1、 負責(zé)區(qū)域內(nèi)政府客戶的業(yè)務(wù)拓展，進行云計算推廣和普及，快速開拓，挖掘潛在需求，形成商業(yè)機會； 2、 要求具備：地區(qū)政府客戶基礎(chǔ)；有多個大型項目的業(yè)務(wù)負責(zé)人經(jīng)驗者優(yōu)先； 3、 深入挖掘潛在銷售機會，為客戶提供從基礎(chǔ)架構(gòu)、平臺技術(shù)、業(yè)務(wù)咨詢到戰(zhàn)略規(guī)劃等多層次的服務(wù)，達成業(yè)務(wù)目標(biāo) 4、 對區(qū)域內(nèi)泛政府市場的信息化、數(shù)字化、智慧化需求有宏觀理解 5、 對云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術(shù)有相應(yīng)的理解，能夠促進客戶需求與解決方案的有效結(jié)合 6、與客戶或合作伙伴進行重點項目對接，積極有效的推動合同擬定、談判等商務(wù)流程； 7、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，高效完成項目推動與落地； 8、與客戶和合作伙伴高層建立長期積極互動關(guān)系，促進相關(guān)阿里云業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。 職位要求 1、 認可阿里巴巴文化和價值觀，具備簡單、樂觀、聰明、皮實的特質(zhì) 2、 有5年以上it從業(yè)經(jīng)驗，大學(xué)本科以上學(xué)歷。對云計算有較深的了解，熱愛云計算行業(yè)，具備云計算業(yè)務(wù)的布局和高效拓展能力 3、 具有一定的政府客戶資源及渠道、廣泛的行業(yè)關(guān)系者優(yōu)先 4、 有敏銳的商業(yè)意識和自主決策能力，能夠快速發(fā)掘和響應(yīng)客戶的需求，有較強的文案和演講能力 5、 認可云計算發(fā)展方向，具備自我驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，具有良好的溝通表達能力、團隊意識強，能夠快速響應(yīng)客戶和內(nèi)部的需求，抗壓能力強 6、 學(xué)習(xí)能力強，有激情，勇于接受挑戰(zhàn)，善于開拓創(chuàng)新。 備注：有阿里云技術(shù)認證acp（阿里云專業(yè)認證）、aca（阿里云高級認證）者優(yōu)先。