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一、銷售目標完成
1.依據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，組織開展所負責客戶業(yè)務活動，進行客戶關系維護，客戶拜訪、客戶接待等活動；
2.依據(jù)銷售計劃，與客戶進行商務洽談、合同簽訂，確定月度、季度或年度訂單，落實客戶訂單及交付進度，協(xié)調處理銷售過程中的問題；
3.對所負責客戶制定維護與提升計劃，達成既定目標。
二、銷售風險管理
1.組織密切關注客戶客戶經(jīng)營及財務狀況，信用相關管理制度，結合市場及競爭形勢，適時調整客戶信用風險管理策略；
2.依據(jù)客戶信用風險管理策略，結合合同約定，動態(tài)監(jiān)控應收賬款收款進度，預防逾期或壞賬風險；
3.對逾期貨款的催收，采取合理合法手段，控制風險。
三、客戶及市場信息收集
1.密切跟進并收集客戶信息，形成客戶分析報告，為客戶策略、銷售策略制定提供依據(jù)；
2.密切跟進并收集市場需求變化信息，為相關市場分析報告提供依據(jù)；
3.收集客戶端及競爭對手產(chǎn)品相關信息，為相關產(chǎn)品策略分析報告提供依據(jù)。
四、銷售業(yè)務支持
1.協(xié)助完成業(yè)務輔助工作，包括合同談判、分歧協(xié)商、客戶活動等；
2.其他銷售業(yè)務支持事項，如基本信息整理、基礎管理等。