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崗位職責(zé)：1.制定公司年度及五年市場戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)辦編制年度經(jīng)營管理規(guī)劃（銷售）及預(yù)算，且對重大決策提供建議和信息支持；2.負責(zé)依據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃進行分解并結(jié)合部門管理情況，制定本部門年、月度工作計劃、預(yù)算并組織實施及總結(jié)；3.協(xié)助總經(jīng)辦制定完善銷售的相關(guān)制度、工作流程、管理體系，并負責(zé)組織落地執(zhí)行；4.根據(jù)制定的年、月度銷售目標(biāo)與計劃，并落組織開展市場推廣及銷售工作，力保達成既定銷售目標(biāo)；5.依據(jù)相關(guān)費用的預(yù)算,嚴格控制營銷費用的支出，達成銷售費用率控制目標(biāo)；6.定期組織召開銷售工作會議，全面掌握銷售進度與目標(biāo)推進狀態(tài)，定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)和銷售政策宣導(dǎo)；7.負責(zé)銷售訂單貨款的回收與管理，完成回款計劃；8.負責(zé)帶領(lǐng)銷售團隊進行新客戶開發(fā)，老客戶的維護；負責(zé)保持與大客戶的緊密聯(lián)系，并定期上門拜訪；9.負責(zé)審核部門員工工作計劃的制定及執(zhí)行過程中的跟進管理；10.負責(zé)組織或參與客戶端相關(guān)的技術(shù)交流、市場推廣、產(chǎn)品發(fā)布等會議，把握市場動態(tài)，保持與市場的緊密聯(lián)系，；11.負責(zé)搜集市場資料信息，為公司的市場及產(chǎn)品定位提供方向性建議。全面監(jiān)管本部門人員的配置、培訓(xùn)、考核、激勵、工作計劃與總結(jié)、績效考核等，及橫向部門協(xié)調(diào)工作；你需要具備但不限于：學(xué)歷：統(tǒng)招大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、國際貿(mào)易、機電一體化等相關(guān)專業(yè)；經(jīng)驗：從事面對工業(yè)企業(yè)的項目、設(shè)備等營銷工作5年以上，從事銷售管理工作3年以上，具有獨立完成大客戶銷售經(jīng)驗；崗位技能： ①具有極強地基于銷售目標(biāo)的銷售業(yè)績及回款實現(xiàn)能力；能獨立帶領(lǐng)團隊開拓市場及客戶的維護。 ②具備較強的商務(wù)合同談判能力；熟悉招投標(biāo)及合同法，能獨立組織乙方招投標(biāo)的運作全過程。 ③具備在央企工業(yè)企業(yè)領(lǐng)域的營銷經(jīng)驗；具備對市場動態(tài)和市場方向的戰(zhàn)略分析能力。 ④具備較強的計劃、組織、溝通與協(xié)調(diào)能力。 ⑤具有開朗的性格、善于人際交往及較高的職業(yè)素養(yǎng)，在語言組織及與人打交道中體現(xiàn)出高情商的人格魅力 ⑥具有豐富的銷售團隊組建和培訓(xùn)經(jīng)驗。 職能類別：銷售總監(jiān) 關(guān)鍵字：銷售招投標(biāo)管理體系營銷預(yù)算銷售總監(jiān)新客戶開發(fā)團隊管理開拓市場市場動態(tài)